Guía de preventa
para promotoras.
Todo lo que hemos aprendido en +350 proyectos sobre cómo se vende una promoción antes de empezar la obra, reunido en una guía de seis páginas que puedes pasar a tu equipo comercial.
Vender sobre plano tiene una paradoja en el centro: le pides a alguien que tome la mayor decisión económica de su vida a cambio de algo que no puede visitar. No hay vivienda que enseñar, no hay ventana a la que asomarse. Todo lo que tiene para decidir es lo que tú le enseñes.
Por eso las promociones que se venden rápido no son necesariamente las mejores ni las más baratas: son las que convierten el proyecto en algo que se puede recorrer, imaginar y desear desde el primer día de comercialización.
Qué material visual necesita una promoción para venderse antes de empezar la obra: las cinco piezas, el dimensionado por tamaño, el calendario y los errores más caros.
- Las 5 piezas del paquete de preventa y el canal que alimenta cada una
- Tabla de cuántas imágenes según el tamaño de la promoción
- El calendario hacia atrás desde la fecha de lanzamiento, semana a semana
- Los 5 errores que más preventas cuestan y la checklist final antes de lanzar
Sin coste y sin compromiso. Si prefieres que te la mandemos por email, escríbenos a info@arquitecturas3d.com.
Lo que vas a encontrar
dentro.
Las cinco piezas del paquete de preventa
Renders exteriores, interiores de las estancias que deciden, piso piloto virtual, planos amueblados y el dosier. Con el detalle de qué canal alimenta cada una — porque la regla que evita gastar de más es que cada imagen trabaje en al menos dos canales.
Cuántas imágenes según el tamaño
Una tabla con la composición habitual por tramos: hasta 5 viviendas, de 6 a 15, de 16 a 40 y más de 40. Y la regla de las tipologías, que es donde más presupuesto se desperdicia: no se renderizan todas, se renderiza la representativa y el resto va en planos amueblados.
El calendario hacia atrás desde el lanzamiento
Ocho semanas antes el encargo, seis la validación, cuatro el paquete completo, dos los portales en borrador. Con el aviso que casi nadie calcula: agosto y Navidad no cuentan como semanas laborables reales — y menos en tu empresa, donde las validaciones esperan a que alguien vuelva.
Para quién
la hemos escrito.
- Promotoras que preparan el lanzamiento de una promoción y quieren dimensionar bien la partida de material visual.
- Responsables comerciales que necesitan justificar internamente por qué el material importa.
- Comercializadoras y agencias que trabajan con obra nueva y quieren llegar a la promotora con criterio.
- Estudios de arquitectura que asesoran a su cliente promotor en la fase de comercialización.
Si prefieres calcular directamente el paquete de tu promoción concreta, tenemos también la calculadora de paquete visual, que te da la composición recomendada en treinta segundos.