Piso piloto: físico o virtual.
La cuenta completa.
No es una decisión de «o uno u otro» — es de cuándo. Durante los meses en que el piso piloto físico todavía no existe, el virtual es el único posible. Calcula cuánto cuesta ese desfase en tu promoción.
Ajusta los datos de tu promoción y compara coste, plazo y meses de venta ganados.
Comparación orientativa. El coste del físico no incluye el valor de la vivienda inmovilizada ni el mantenimiento de la caseta.
Lo que la calculadora
no puede meter en la cuenta.
El número de arriba es conservador, porque hay costes del piso piloto físico que ni siquiera aparecen en la comparación:
- La vivienda inmovilizada. Una unidad terminada antes que el resto y que no se vende hasta el final de la comercialización — a menudo con descuento por haber sido piloto.
- El mantenimiento: limpieza, suministros, seguro y personal de la caseta durante todos los meses de venta.
- Una sola tipología. El físico enseña la que se construyó. El comprador del ático o del bajo con jardín no ve la suya.
- El horario. Visitas con cita, en el horario de la caseta. El virtual está abierto a las once de la noche, que es cuando una pareja mira vivienda.
Cuando el físico está listo, además, el virtual sigue trabajando: el comprador que ya lo ha recorrido llega a la visita convencido, y la visita física pasa de ser el primer contacto a ser la confirmación. Lo desarrollamos en la página de piso piloto virtual.